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黑龙江鹤城酒业有限公司

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白酒代理商如何提高自己的竞争力

    2013年白酒行业拐点年,各种各样的问题蜂拥而至,让很多的酒企和经销商措手不及。稍不留神,下一个出局的就是你!很多的经销商认为转型是的出路,其实华泰酒业认为当前环境下, 白酒代理商稳的做法就是想办法提高自己的竞争力!如何提高呢? 

1.扁平化。对于大区域的经销商,要在公司所在地和重点核心区域取消二批分销商,直接运作终端。一方面提高对终端的掌控,提升话语权,另一方面提高利润收益。 

2.聚焦。精耕细作,打造根据地。聚焦人财物,支持重点产品、重点客户,主攻重点市场、重点终端。精耕渠道,细化操作,做细做透终端基础工作、氛围营造和消费推广,提升动销返单。打造出样板街镇、样板区县,建设好根据地市场。有了根据地市场,不仅能生存好,掌控自己的命运,而且一旦行业回暖,可以抢抓机遇快速发展,夺取更大的胜利。 

3.下沉。在新的环境下,白酒正由政商消费转向大众消费。经销商要顺势而为,产品下沉大众消费价位,区域下沉乡镇、县,操作下沉终端,直接与终端店老板和消费者对话。做终端市场的渠道经销商,会比靠团购生存的经销商和靠分销批发渠道生存的经销商,有更好的发展机会。  

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